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五大净水器销售法则 助您提升销售业绩

文章出处:深圳市金利源净水设备有限公司 人气:-发表时间:2015-11-25 16:43:00

 净水机代理商在找到好的净水器厂家和净水产品以后,准备回家大干一场,然而一腔热情却很快被消磨殆尽。有的人甚至开始怀疑净水机是不是能赚钱,但是那么多成功的净水机代理商又明白无误的告诉他,净水机销售利润如此之高!为什么自己店的生意就做不好呢?小编(聪聪)考察在很多有净水经验的销售者,他们都一致认为:一个好的导购能够为专卖店销量带来质的提升。在此,小编建议大家不妨借鉴一下别人的销售方法!

净水器销售技巧

净水器销售技巧

1、借题发挥应变法
我们这里所说的借题发挥,是指业务员在销售流程中,借发生的问题来表达自己真正的主张。例如,有位业务员当着一大群顾客推销一种钢化玻璃杯,他在进行完商品说明之后,便向顾客做商品示范。这一示范就是,把一只钢化玻璃扔在地上而不会破碎。可是他碰巧拿的是一只质量没过关的杯子。只见他猛的一扔,酒杯碎了。这样的事在他整个推销酒杯的过程中是前所未有的,大大出乎他的意料。他心里很吃惊,但没流露出来。而顾客呢,则是目瞪口呆,因为他们本已相信了业务员的推销说明,只不过想亲眼看看得到一个证明而已,结果,却出现了这样的一个尴尬的场面。然而,仅过3秒钟,就听业务员不紧不慢地说:”你们看,像这样的杯子,我就不会卖给你们。”顾客笑了,沉默的气氛变得活跃了。接着,这位业务员又扔了5只杯子,个个掉在地上完整无损。

业务员的随机应变能力博得了顾客的好感,5个完整无损的酒杯赢得了客户信任。业务员很快推销出几十打酒杯。试想,如果业务员不能随机应变解开尴尬,顾客肯定会拂袖而去。
2、幽默诙谐应变法
所谓幽默诙谐法,就是在行销的过程中,如果遇到意外的变故,可用幽默诙谐的方法来摆脱窘境。例如,美国有一家大百货商店,门口竖着一块广告牌,上面写着:”无货不备,如有缺货,愿罚10万。”
有个法国人很想得到这10万元,便去见经理。他开口就问:”潜小艇在什么地方?”经理把他领到22层楼,那儿真有一艘潜水艇。
法国人又说:”我还要看看飞船。”经理将他带到了第九层。只见一只飞行船停放在那里。法国人并不罢休,问道“可有肚脐眼生在脚下面的人?”
你以为这样一问,经理肯定被难住了。谁知,经理却不动声色,平淡地对旁边的店员说:”你来一个倒立给这位先生看看!”
这位经理明知那个法国人是有意刁难他,但他却能随机应变,以幽默的方法接待了这位顾客。如此一来,既可不损失10万元,又给顾客留下了深刻的印象。刚开始做销售都挺难的,特别是积累客户的阶段,很多人坚持不住就放弃了,群里希望可以做销售的朋友恩可以相互给彼此一些鼓励,如果想要一起解决销售问题大家互帮互助进步可以来和我们一块交流。销售技巧分享分享一些经验还是可能带来很多销售的心思路的,自己遇到瓶颈了不妨向大家收集收集意见。
3、巧用语境应变法
语境,就是语言的环境,它包括行销谈判的时间、地点、社会环境、自然环境等。在行销过程中,如果你能巧妙地利用语境,就能收到意想不到的效果。
4、应付周旋应变法
在行销过程中,如果你遇到下面的情况,你怎么处理?
正在与一位新顾客洽谈生意,突然,一位老顾客打来了电话。他告诉你说,撤销以前答应你的购买许诺。不用说,这时,你肯定有着双重的压力,既想跟老主顾挽回败局,又怕在新顾客那里泄漏推销失利的信息。面对此种局面,如果你惊谎失措,或对着电话与老主顾大叫大嚷,叱责他言而信,那就是太愚蠢了。结果只能是留不住老顾,又赶跑了新顾客,鸡飞蛋打。我想,聪明的你绝不会这么做。你肯定会客气地对老主顾说:”这没关系,不过,我现在正在与一位朋友谈要紧事,我们明天见面再详细谈谈你看怎样?”这的确是一种理智而聪明的做法,我们称之为”应付周旋法。”这种做法的高明之处在于:左右逢源。
通常情况下,听你这样一说,老主顾是不会跟你在电话中继续纠缠的,他会答应你的请求,如此一来,你就又有了一个跟他谈判,以期维持原有交易的机会;而另一方面,新顾客不仅会为你重视他而高兴,也会为你因他而拒绝一次约会而感到歉意,这非常有益于你与他达成交易,真是一箭三雕的销售策略。

做销售不会方法等于没有机会

做销售不会方法等于没有机会

当然了,净水机因为其特殊性,有些销售技巧还需要在实践中摸索,如果有引路人就能快速掌握,多和同行交流,也可以去净水器厂家找专门的销售人员学习,毕竟这些人长期和客户打交道,能更好的了解他们的需求。

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