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金利源教您如何营销

文章出处:深圳市金利源净水设备有限公司 人气:-发表时间:2014-02-21 11:09:00

  健康之于人类,就像水之于鱼类,不可或缺。生活水平提高,物质生活需求的逐渐满足,人们对健康的关注与投资比例逐年增加。早有专家预测,21世纪风靡美国的会是健康业,因“健康”带动的消费也将成为国家整体消费的高比值。现在,“健康风”已刮至全球各地。由于各种自然、人为的环境破坏及污染,让人们的生活环境变得岌岌可危,人们在注重自我养生的同时,也希望改善生活环境以达到健康状态。因此这也是净水器行业近年蓬勃发展的原因之一。面对鱼龙混杂的净水器行业,要如何才能稳固自己的市场地位,稳固在行业的形象地位呢?全国唯一连续五届净水器十大品牌金利源的净水专家们以丰富的市场经验及市场洞察力简单做了如下建议:

  一.产品质量是王道。净水器在国内出现是上世纪九十年代。一路走来,净水行业在我国已完成了纯进口到自主研发的初步发展。目前世界上核心的净水技术已不再是秘密。掌握基本过滤原理,行业门栏降低,使得各企业开始争先进入净水机市场。联合利华、TCL就是例子。消费者选择净水器不像选择数码产品,越时尚新颖越有关注度。归根结底,能保证销路的,始终是质量。质量会替你的产品说话。拿家庭净水来说,任何一个家庭,都不会为了买一台漂亮时尚的净水机而不考虑其滤芯质量、过滤精度等功能。所以说,净水器厂商一味打创新牌,一时引起市场关注度是可以,要想将品牌做大做久,还是得在实打实的基础上下功夫。

  二.重视服务力。中国服务业仍在发展。作为一个消费者,消费原因有很多,在消费过程中,商家给予消费者的感觉也至关重要。可以说,消费者认识一个非大众产品,往往是通过卖方。售前、售中、售后阶段性服务重点也不一样。尤其在售后环节,是现在国内众多企业较为忽视的。不少商家盈利性太强,只管销售产品,不管产品死活。这种服务态度必然会导致客户流失,影响企业品牌口碑。金利源总经理姜总强调“消费者希望买到的是有保障的产品,可以接受产品不完美,可以接受产品存在进步空间,但是不能接受产品出了“家”门口,就成了无人问津的孤儿,这让企业信誉品牌保障何在?”因此,建立良好完善的服务系统,不仅是消费者的需要,也是中国3企业发展的需要。

  三.企业管理是大局。企业发展壮大离不开科学的管理体系。任何一间有影响力的公司,都不是一个管理混乱,体系不健全的公司。无规矩不成方圆,企业内部的科学、健全、发展的管理体系,对企业建设、企业文化建设、企业发展有着不可或缺的影响。简单来说,同样功效的净水机,一个是体制管理混乱的公司生产,一个是规章制度仅仅有条的公司生产,消费者角度会比较相信哪间公司产品的品质?

  四.莫无视经销商沟通和教育。这里强调的是企业与经销商之间的联系。目前净水器行业多以代理形势开发市场。这里就涉及众多经销商销售的问题。根据过往的销售经验可以看出,经销商与企业的关系,也间接影响着产品销售。不少经销商代理净水机,是看重其蓬勃发展的趋势和广阔的市场前景。就目前净水机在我国普及率才15%来看,投资净水机确实是个好项目。正因如此,不少经销商带着“0认知”就投身此行业。对于此类经销商,企业要扮演好导师和合作伙伴的身份,一方面传授行业信息和知识给经销商,一方面和经销商战略合作,协助经销商更好的利用其地方优势宣传推广产品,以达到经销商和企业共赢。

  五.多种销售模式并行。21世纪的销售模式显然不能停留在单一销售模式上。家电连锁企业的崛起、电子商务的风行让消费选购又多了方向。开发代理商、加盟商同时进驻各大家电连锁卖场、地方促销、类型家电关联销售、厂家直销、电子商务等多种销售模式共同开展,提升产品知名度,增加企业曝光率,相对来说,消费者更青睐选择“名牌产品”,这就是宣传推广产生的“名牌效应”。

  “做好水”不是一个难以实现的目标。金利源净水17年来,不断自我反省自我革新,终获得国内名牌产品、200项专利认证等荣耀。金利源诚挚希望净水行业在中国越走越好,希望中国净水行业因企业高质发展而闻名全球。

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