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  净水器市场环境



  (一)有利方面

  1、水源水质进一步恶化,城镇供水(自来水)突发事件时有出现(例:松花江、太湖),水污染危机事件频频发生,给净水器行业快速发展提供良好契机,净水器总体销量得到较大增长;

  2、信息透明和公开,水污染为大众所知;

  3、健康饮水知识逐步推广、普及,人们了解饮水水质对人体健康的影响;

  4、居民收入和生活水平提高,对用水的质量越来越关注,净化水市场蕴育着较丰富的市场机会;

  5、市场上需求增大(国内、国外),出口增多;

  6、产销量提高,生产成本降低,价格下降,老百姓买得起;

  7、国家生活饮用水GB5749新标准水质提高,与国际接轨,某些地区或用水点自来水水质达不到新标准;

  8、净水器国家标准制订,对产品规范有利,把企业门槛提高,可能会淘汰一批小企业和个体户

  9、在单位和家庭终端净化水消费市场,目前主要消费方式是桶装水送户上门方式。一些商家开始进入到净水器的生产和销售,逐步形成替代桶装水的市场份额;

  (二)不利方面

  1、一般居民健康饮水知识缺乏,重视不够

  2、地方政府为城市形象、招商环境和官员政绩,大力宣传自来水达标,不需要使用净水器

  3、当前国内净水器市场鱼龙混杂,市场不规范,假冒伪劣产品多多,一颗老鼠屎坏一锅汤,市民心有余悸

  4、低价劣质产品冲击市场,竞争激烈,利润低,技术改造、研发缺乏资金

  5、卫生部门、质量部门监管不力,市售净水器无批件、假批件、套用批件情况严重

  6、行业门槛低度,行业政策没有严格的制度标准和准入要求,新企业大量涌入,小企业多,技术、设备落后

  7、人员流动性大,专业技术人员和熟炼工人难找

  8、原材料涨价,员工工资(三金)涨,生产成本大幅提高

  9、维修困难,售后服务跟不上,不少人对净水器想用但望而生惧

  10、净水器标准虽多,但由于各部门各自为政,没有公认适用的、权威的净水器国家标准或行业标准,更没有净水器生产标准或规范

  11、水质差,对净水器要求高



  净水器的应用和推广



  (1)饮水水质不良,促使人们采用净水器来改善水质,确保饮水安全卫生。美国最早发明净水器就是因为自来水中被发现有有害物质,引起人们的恐惧而开发研制并纷纷使用净水器;而九十年代初的上海也是以自来水水质差,有异味(氯、氯酚等)而闻名全国的,因此在国内最早引进、使用和生产净水器;

  (2)经过饮水与健康知识的宣传和普及,文化程度、科学知识、卫生知识、保健意识等较高的人群,如医生、教师、机关干部、企业的管理人员、技术人员、白领阶层等最先购买净水器,然后带动亲友、邻居、同事等一般市民购买;

  (3)已从温饱型过渡到小康型的家庭,经济收入足以购置这类以提高生活质量、促进身体健康为目的的生活用品,并能承受其后产生的诸如更换滤芯等必需的费用。

  我国的净水器生产企业在九十年代初期迅猛发展,九十年代中期鼎盛兴旺,96年末达八百余家。此后,由于当时净水器的一些缺陷、售后服务不周和净水器市场混乱,特别是假冒伪劣产品泛滥成灾,造成恶劣影响,以及当时桶装水的兴起,净水器行业每况愈下,生产企业纷纷转产或倒闭,全行业陷入低谷。

  98年起卫生部对净水器生产加强监管并逐步推行行政审批制度,净水器的生产和产品质量逐渐有所规范。2000年以来,净水器生产企业迅速发展壮大,净水器行业迅速复苏和增长,目前获取卫生部颁发的卫生许可批件的净水器合法生产企业已达千余家,年产销各式净水器一千多万台。由于产量大,生产成本降低,净水器及其零配件、消耗品的售价也大幅下降,成为市民买得起、用得起的家庭生活用品。同时,生产企业加强质量控制,产品质量和使用寿命大大提高,售后服务也有所加强,某些品牌的净水器取得了政府的认可和用户的信赖,荣获中国名牌产品和著名商标等等荣誉。

  相对于桶装纯净水和管道分质供水,净水器具有使用方便、价格实惠、现制现用水质新鲜、无二次污染等等优点,深受广大居民欢迎,是饮用水深度净化中应用最广泛、最有发展前途的处理方式。在欧、美、日等发达地区和我国台湾地区,净水器的使用十分普及。但据调查,在北京、上海、广州的家庭拥有率尚不足15%,其他城市的拥有率更低,而我国大部分地区天然水源水污染严重,市政自来水的水质并不理想,因此我国净水器的发展空间很大,市场前景和生产潜力也很好。我国十三亿人口,约四亿家庭,按25%计,就需净水器一亿台,何况还有更大国际市场呢!随着经济的快速发展,天然水源水质污染不断加剧;另一方面,随着人们经济收入和生活水平的不断提高,对生活质量包括对饮水水质的要求也越来越高。饮水与健康已成为不少人关注的热点和焦点,净水器也一定会进入千家万户,象彩电冰箱一样普及,成为居民家家必备的生活用品。

  净水器的用户期望:



  购买原因:身体健康(自来水水质差)、用水方便、口感好喝

  购买用途:饮用为主,其他用途:煮饭、烧菜、熬粥、煲汤、煎药

  购买场所:建材连锁卖场及市场、专卖店、大型综合超市、电器连锁超市、百货商场、直销、会议营销

  购买考虑因素:功能、质量、性能、价格、售后服务

  理想产品预期:性能好、物美价廉(性价比高)、质量保证、操作方便、使用简单、售后服务好

  理想品牌形象:质量可靠、经济实用、环保无污染、值得信赖

  接受的信息渠道:口碑(亲友告知)、广告(电视、报纸)、现场演示

  接受的促销方式:打折、降价、服务(上门安装、维修)、送滤芯、试用如不满意退货的承诺

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